从流量到增量！海南保亭“顶流”IP成长记

保亭“顶流”IP成长记

近日，海南这位网红的行程有点满——

7月22日至28日，它先后“闪现”于万宁、陵水、儋州、海口4地，随后还邀请了它在旅途中结识的消博会吉祥物元元、宵宵等，来到自己的主场——第二届保亭红毛丹文化节启动仪式现场。

(相关资料图)

“红丹丹”这位网红，是真的红。它是保亭独具特色的热带水果品种，红毛丹的IP，也是保亭城市形象和农文旅融合的形象大使。

从农品到城市IP，“红丹丹”的网红成长记，正是保亭对城市IP流量转化为城市发展增量的探索。

从土特产到城市IP

何为城市IP？可以理解是一个城市的“文化芯片”。在城市形象的基础上，城市IP的文化内核更具象，因此其个性化也更鲜明、影响力更广泛，是一座城市快速“破圈”吸粉的助推器，对于助力城市高质量发展有着现实意义。

北京故宫、杭州西湖、柳州螺蛳粉……建筑、自然、美食等，都可以成为城市IP的组成元素。但以土特产作为城市IP的案例，并不算常见。

“保亭红毛丹”便是这不常见的个例之一。在成为城市IP之前，红毛丹只有一种属性——土特产。

保亭，冬无严寒，夏无酷暑，加之土层深厚肥沃，排水良好，形成了适宜红毛丹生长的环境。自1997年开始规模化推广种植至今，保亭目前拥有6100余户红毛丹种植户，种植面积近4万亩，产量占全国红毛丹总产量的90%以上，年总产值突破5亿元。

为何独爱这颗小红果？不仅因为它是保亭“人无我有、人有我特”的土特产，更因为红毛丹从舶来品到安家琼岛，在保亭闯出一片天地，成为当地热带特色高效农业的一张王牌。选作保亭的城市IP，红毛丹够格！

既为城市IP，就该广而告之。今年全国两会期间，有这样一幕，让不少网友印象深刻。

全国人大代表、保亭黎族苗族自治县副县长吕妍，带着卡通IP形象“红丹丹”一起出镜，向全国人民推介保亭。

不止这场一年一度的春天盛会，“红丹丹”还出现在多个场合……可爱的造型、独特的“内核”，让许多人记住了“红丹丹”，也记住了其代表的保亭。

如同淄博烧烤“点燃”齐鲁大地，“村超”联赛加油声响彻多彩贵州群山，如今的保亭红毛丹也已加入区域特色品牌“破圈”行列。

从流量到增量

随着红毛丹的“破圈”，城市IP流量转化为城市发展增量也有了更进一步的探索。那么从流量到增量，“红毛丹+”，加出了什么？

“红毛丹+”，加出了城市推介新路子。

作为保亭红毛丹文化节的吉祥物和保亭旅游推介官，“红丹丹”忙碌不停，赶场参加4场以“保亭拾光 果韵飘香”为主题的区域快闪活动，为第二届保亭红毛丹文化节造势预热的同时，也把甜蜜的红毛丹推介到各地，将保亭的热情好客展示给更多人，向游客朋友发出来自保亭的邀请函。

如此种种，无疑在游客心中留下独特的“保亭印象”，以红毛丹产业为特色的城市符号悄然形成，IP也正在转化为真金白银的GDP。

“红毛丹+”，加出了农旅融合新路子。

保亭的另一支柱产业为旅游业，是全县经济发展的一大引擎。不同于海南常见的“海”“蓝”印象，保亭旅游资源以“山”“绿”为主，雨林生态迷人，温泉康养怡人，民俗风情动人。

常言道，酒香也怕巷子深。借助红毛丹文化节，当地在原有的乡村旅游红毛丹采摘季、采摘游基础上，调整产品结构，打造有差异化、个性化的特色产品，开发观光休闲游、度假养生游、采摘体验游等农旅融合体验业态，一条融入三亚经济圈的有效路径愈加清晰。

“红毛丹+”，加出了百姓增收新路子。

这段时间，在保亭山丹丹红毛丹种植基地，一批批游客走进田园，采摘红毛丹，到周边品尝特色农家菜。“有了文化节的氛围，越来越多的城里人来到农村体验采摘乐趣，采摘园的生意也越来越红火。果子供不应求，无法满足线上平台的订单量。”该基地负责人叶逢春有了“甜蜜”的烦恼。

在农文旅融合发展模式下，一条集吃、住、行、游、购、娱为一体的乡村产业链、价值链、供应链正在形成，吃上“旅游饭”的保亭群众致富途径更加多样化、持续化。在乡镇农村，保亭许多农民不仅提供农家乐等服务，还通过直播和电商平台销售，让家乡的多种特色农产品走出去。

“红毛丹+”，加出了产业发展新路子。

一方面，当地不断扩大红毛丹种植面积，力求在发展中形成产业、形成集群，实现由卖原料向卖加工品、卖品牌转变，达成利益长期化、最大化和富民效应；另一方面，加强垦地协同，将红毛丹种质资源的保护和开发作为重要抓手，瞄准肉核分离等技术性难题，选育红毛丹优良品种。

当地还借助冷链专列、专机等方式，让红毛丹存得新鲜、运得高效，不断拓宽增值增效空间，持续增强产业发展动力、活力和竞争力。

从高质量IP到高质量发展

一方山水的馈赠，一方农人的匠心，造就了这张成色十足的保亭IP，也为海南各市县探索打造城市IP、推动高质量发展提供了有价值的经验。

从保亭来看，以红毛丹作为城市IP，特色鲜明、定位精准，具有较强的吸引力和传播力，为保亭赢得了较大的关注度和认知度。获得流量后，保亭做好“红毛丹+”文章，进一步将城市IP流量转化为城市发展增量，为当地高质量发展注入活力。

放眼海南，海口荔枝、三亚芒果、文昌椰子……海南各市县土特产特色各异，热带特色高效农业亦是海南着力发展的四大主导产业之一。探索打造以土特产为城市IP，为热带特色高效农业发展赋能，不失为各市县高质量发展的一次有益尝试。

在规划发展路径时，无论地方政府还是龙头企业，都应“跳出本地看本地”，坚持有什么样的水土就播撒什么样的种子，有什么样的资源就发展什么样的产业，找准产业发展的突破口。

实践证明，只有因地制宜，充分摸清“家底”，明确优势与潜力，规划城市IP发展路径，在“土”上做文章，盘活乡土优势资源；在“特”上下功夫，打造特色金字招牌；在“产”上谋突破，延伸富民产业链条，才能让特色产业特而优、特而美、特而强，让百姓走上致富路、鼓起钱袋子、过上好日子。

一颗红毛丹，让人们记住了“甜甜的”保亭。期待有更多的荔枝、芒果、椰子、圣女果、地瓜一起“破圈”，让人们对“美味的”海南念念不忘。

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