文 | 文史充电站

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“寄快递，用顺丰！”可以说顺丰快递就是所有民营快递的标杆，大家在邮寄一些贵重物品或者时效性较强的物品时，往往都会选择顺丰快递。

顺丰快递用它的高效和品质在高手如云的快递市场中站稳了阵脚，没有人能够撼动顺丰的老大哥地位。

但是人们从来也没有想过，就在线上购物越来越普遍，物流行业越来越发达的今天，顺丰竟然走起了下坡路，更想不到的是，顺丰的亏损已经到了难以维持的地步。

就在5月12日，顺丰又成功登上了热搜，原来是21亿元的亏损彻底压垮了顺丰，顺丰不得已把自己的丰网的100%股权挂牌转让，希望能够为顺丰的发展减轻负担，同时再换来更多的资金支持。

看着丰网18.13亿元的挂牌价，大家纷纷感慨，在如今的经济形势下，这么高的价格谁又能吃得下？即使价格没有问题，但是谁又敢去接手，顺丰都无力经营，那谁接过来不就又烂在自己手里？

就在这时，一个名不经传的快递公司浮出了水面，以11.83亿元的价格完成对丰网股权的全部收购，至此，极兔快递成功登顶热搜，人们不禁好奇，极兔又是何方神圣？

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收购，源自于自信

说起极兔，大家也许会不太熟悉，但是京东快递等国内一众老牌快递公司，都不敢去接这个摊子，极兔这个二愣子怎么就硬着头上了呢？

事实上极兔并不是二愣子，收购丰网对于极兔来说是深思熟虑后的结果，而且极兔也不是第一次收购大型快递公司，只是之前大家并不在意罢了。

如果大家看到这次极兔11亿元收购丰网的价格，可能有些网友就会感觉非常眼熟，因为就在两年前极兔也是相同数字的价格收购了当时另外一家快递巨头——百世快递！只不过当时的收购价是11亿美元。

所以这次收购全额收购丰网，实际上对于极兔自己内部来说就是小打小闹，毕竟之前成功收购百世快的经验，让极兔对此次收购丰网充满信心。

极兔在收购百世快递后快速发展，从一家默默无闻的小牌快递企业跻身一线快递企业，也正是从这次收购中尝到了甜头，所以在这次丰网挂牌后无人问津的情况下，极兔在不被大家看好的情况下果断出击，并且通过讨价还价最终以低于挂牌价7亿元的价格成交，可谓是收获满满。

要知道百世集团当时的搭建的物流体系在全国乡村的覆盖率达到93%，即使对于相对偏远的边疆地区，百世集团也有涉及。

而通过这次收购，极兔从百世手中接收了近3.7万个快递驿站，瞬间完成了自己在国内快递网络的搭建和铺垫，在当时也是不被大家看好的情况下，极兔石破天惊重拳出击，成功打响了自己抢占国内物流市场的第一枪！

神秘男人

而这些犀利大胆的操作，背后都离不开那个神秘的男人。

李杰，一位年近60的的四川大叔，竟然在现代化的物流产业中拥有毒辣的眼光和敏锐的判断，能够从刘强东、王卫等大佬中分得一杯羹，已经是对他个人能力最好的证明，而这与他个人成长经历密不可分。

有一些人还在不停的宣扬“读书无用论”，而李杰就是通过读书，成功的从四川的大山中走了出来，成为了逆天改命的天之骄子。

在李杰高考的那个年代，上个普通的大学甚至中专都是包分配的，更别说北京科技大学了这样的名牌大学了。

而当时的经济正在不断开放发展，李杰就顺势而为选择了市场营销这一专业，在很多人看来，市场营销也需要学习么？那大街上所有的商人还有商场的推销员，有几个上过大学的，难道卖东西还要到大学里学习么？

很多父老乡亲都是抱着看笑话的看待李杰，因为那时候在全国各地都流传着这样一句话，“学会数理化，走遍天下都不怕！”

谁也没想到村里好不容易出了个大学生，结果李杰却选择了虚头巴脑的营销专业。

然而李杰也没有和所有人过多的解释什么，心中只有一个信念，那就是做出成绩给所有人看。

思维敏捷外加内心坚定尤其能吃苦的李杰，在大学里用功学习，而科班出身的他似乎就是与普通的营销有所不同。

从整体筹划、产品宣传、布局设计、人性揣摩、产品架构、消费市场调研等等各方面，李杰都轻车熟路。

毕业后李杰先从一名推销员做起，是金子哪里都会发光，即使是初入商场的毕业生，李杰也凭借自己扎实的销售知识获得了耀眼的成绩。

一年的销售冠军也许是运气和偶然，同行也许会不在意或是稍微嫉妒下，而连续4年的销售冠军就令所有人都心服口服。

李杰的一炮而红引起了步步高手机高层的重视，因为当时李杰就是靠步步高手机拿下的销冠！

也可以说步步高就是李杰的伯乐，李杰一来步步高就给予最高的待遇规格，安排李杰出任总部销售部门负责人，也就是从此刻开始，李杰真正的开始了逆天改命之旅。

李杰到了步步高后简直是如鱼得水，自己的智慧和大学里的所学在此刻得到了充分的应用和发挥，步步高的平台资源和李杰的个人才华配合的相得益彰。

这下步步高背后大佬段永平更是庆幸自己捡到了个宝，要是当初李杰卖的是别的品牌的手机，这可是自己未来最有力的竞争对手啊！

段永平是越看李杰越喜欢，对于李杰的想法和要求是有求必应尽量满足，李杰在段永平的全力支持下，成绩越来越多职位越来越高。

后来，段永平为了寻求进一步的发展，在2000年直接把李杰派到了OPPO大展宏图。并且对李杰也是给予绝对信任，李杰也是不负众望，带领自己的分部门连年被评为全公司最佳团队，销售业绩更是遥遥领先。

不过即使如此，李杰在段永平的心中还不算第一梯队，因为自己当时的4个徒弟哪一个单独拎出来都是一方大将，甚至直到今天，有些徒弟依旧叱咤风云。

比如国产手机的大佬OPPO、VIVO的领导人还有现在拼多多的创始人，所以按照当时李杰的表现，段永平还觉得李杰欠缺一丝火候。

于是为了考验李杰，段永平决定把李杰派到倒是条件最艰苦、销量最差的大西北，去征战新疆和甘肃市场。

不出意外的，西北地区第二个月的销量就从倒数直接上升到了公司前5，这些李杰彻底征服了段永平。

分道扬镳

天才总是有自己的想法和坚持，后来OPPO手机在印尼市场的发展中，李杰又发现了新的商机，于是在2015年，作为OPPO印尼CEO的李杰放弃现有的所有成绩和职位，选择独自开辟另外一个新的战场。

原来当时国内的物流公司都发展的风生水起，而在印尼OPPO手机市场的开发过程中，李杰发现印尼的物流业还是商机盲区，所以他决定成为印尼物流的第一人。

于是他在印尼果断的成立了JT物流公司，因为自己初次接触物流行业，所以李杰还是依托于OPPO手机的享受网点和运输网络，通过专送OPPO手机来获取经验。

夸张的是，不到60天的时间里，李杰就对物流行业有了深刻的认识，把JT发展成为全商品的快递企业。

至此，李杰把自己的所有精力都投入到了快递行业，而自己内心始终认为，大陆才是最有活力的市场，哪怕快递行业现在已经高手云集，但是李杰觉得这样才有挑战。

于是在征战国内市场的时候，李杰就将公司明明为极兔，拼音缩写正好是JT。堆土极兔在国内的发展，李杰的心理已经最好最坏的打算，然而没想到实际中竟然比自己预想的还要困难。

从公司的注册到公司的投入，极兔每一步都走的如此艰难，就在李杰认为自己能够克服所有困难的时候，他却发现极兔越走越难，国内市场发展受困的同时又把印尼JT的发展拖下水。

李杰长叹一声，天要亡我。

然而这个时候段永平，自己的伯乐，并没有因为自己的分道扬镳而嫌弃自己，反而斥巨资240亿元为极兔带来了迅猛活力，后来大师兄黄征更是通过拼多多平台，为自己的极兔快递一下打开市场。

拿到这么多钱后，李杰明白自己一步步的发展网点构建销售网络，速度太慢根本无法赶上头部快递公司的发展，于是就在百世快递走下坡路的时候，李杰拿出11亿美元完成了对百世的强力收购。

至此，极兔算是在国内的快递市场站稳了脚跟，这次成功收购百世快递的案例，也成为李杰津津乐道的一段佳话。

别人不要的，我要

当然，当初大家都不看好的百世快递，甚至所有的快递头部都不看好的情况下，极兔仍然强势收购，而后极兔的发展也确实证明了李杰的眼光依旧毒辣。

所以尝到了甜头后，这次看到顺丰网的收购机会，极兔没有一丝犹豫，直接全部拿下。

现在的极兔已经不再是之前蹦蹦跳跳的小可爱，而是已经成长为庞然大物。

再加上李杰的营销背景出身，在极兔的基础业务走顺以后，李杰开始为极兔的营销出谋划策。

因为如今的时代，再好的酒也怕巷子深，而如今多媒体时代的快速发展，宣传就意味着流量，流量就代表着市场。

所以李杰把握每一个新闻热点和社会突发时间，在世界杯、在新农村建设、在河南雨灾中，尽公司最大的能力去进行宣传，送去帮助。

有人说极兔是会作秀的，但是李杰却认为，做好事本身就是值得鼓励的，尤其是带头捐款援助他人，如果这样的作秀能够引导更多的企业献爱心，那么受惠最大的归根到底还是人民群众。

当然对于李杰来说，在极兔快速发展到一定规模后，一些问题和弊端自然也会显露无疑。

虽然极兔的快递费用相对低廉，但是快递的服务质量却参差不齐，因为网点的扩张迅速，许多工作人员的管理培训可能尚不到位，针对极兔的投诉也不断增多。

而李杰业深刻的认识到了这一点，开始从量的发展规模的扩大开始狠抓企业的内在功力。

极兔能否继续腾飞，还需拭目以待。

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